Почему автосалоны стали предлагать купить новый автомобиль за наличные
В этом году ряд покупателей столкнулись с просьбой автосалонов купить новый автомобиль за наличные, при этом при оплате картой стоимость покупки оказывалась выше.
Как пояснили эксперты, все дело в банковском эквайринге. Это банковская услуга, которая позволяет потребителям оплачивать покупку картой, при этом банки получают процент. Средняя ставка за эквайринг составляет от 1,33 до 3,5%. Как правило, дилеры включают комиссию за эквайринг в свои расходы. В условиях нынешних экономических реалиях не все автосалоны могут позволить себе оплатить комиссию. Как пояснили в пресс-службе ГК «АвтоСпецЦентр», дилерам с небольшими объемами продаж нецелесообразно включать в расходы комиссию за эквайринг, поэтому они просят клиента купить новый автомобиль за наличные.
В некоторых случаях дилеры ограничивают объем безналичных операций незначительным авансом либо оплатой услуг сервиса. Остальную сумму предлагается внести через интернет-банкинг или наличными в кассу.
По словам директора «Ауди Авилон» Рената Тюктеева, абсолютное большинство трансакций до 100 тысяч рублей осуществляется картой в салоне или дистанционно по ссылке на смартфон. Сейчас доля таких транзакций достигла 80%.
А вот крупным дилерским центрам невыгодно предлагать купить новый автомобиль за наличные, поскольку их доход зависит от кумулятивной маржи. В неё входят бонусы от банков за оформленный кредит, от страховых компаний за продажи страховых продуктов, бонусы от импортирующих компаний за программу трейд-ин, а также за дополнительное оборудование.
При желании клиента купить новый автомобиль за наличные, крупные дилеры теряют бонус по кредиту от банка, а также бонусы от страховой компании, при отказе от оформления страховки КАСКО. Привлекательные скидки дилеры перекрывают за счет таких бонусов.
Перед Новым годом многие клиенты крупных дилерских центров отмечали, что купить новый автомобиль за наличные им выходило дороже на 200- 300 тысяч рублей, чем в кредит с учетом выплаченных процентов.
Эксперты полагают, что настаивать на оплате за наличные будут неофициальные дилеры, мелкие компании, мультибренды, не получающие бонусы от партнеров.
© При перепечатке ссылка на http://www.avtolife.info обязательна
|
